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想要获得融资一定要明确自己的立场
发表日期:2018-03-19    文章编辑:祥昇咨询    浏览次数:

  许多创业者碰到的问题中,最危险的是投资者的优柔寡断。最不好的是经历长达几个月的谈判后,项目被投资者否决了。投资人的拒绝犹如设计上的缺陷,不可避免。但是及早发现能最大程度上降低损失。

  所以与投资人进行谈判时,需要及早树立自己的立场。投资人给出投资条款清单的可能性有多少?能够让投资人信服的首要因素是什么?虽然最好不要直接询问,否则会引起投资人的不快,但是需要留心这些数据。

  除非你提出要求,否则投资人会尽量不履行合约。投资人会用最大的可能寻求相关的信息来保持优势,而尽量压缩资金。当然迫使他们就范的是投资人之间的竞争。但是你也可以通过集中讨论来化解困局:通过询问他们需要了解什么来化解心中的顾虑,然后给出答案。如果你已经成功应对了几个困局,而投资者仍旧不依不饶,那就等着吧,作为投资人他会自食其果。

  在收集这些投资人意图时,应该坚持自己的原则。否则投资人就会把自己的意愿强加到你身上,然后最终让你偏离创业的初衷。

  用数据权衡你的决断。你可能和数位投资人讨论,选择最看好你的投资者。重视第二个因素,正如我所说,投资人对一家公司的看法很大程度上取决于他的同行对这家公司的看法。如果你面对几个投资者,能够成功说服其中一家,那么其他几家也会对你的公司青睐有加。所以说服一个棘手的对手就等同于说服了投资市场上的其他跟随者。


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